随着新生代消费群体“精神消费”“心理消费”需求凸显，IP文化娱乐消费更注重于满足个性化、定制化，这也牵动着全产业链的优化升级。
十二栋文化联合创始人兼COO乱乱日前受邀参加36氪WSIExC2M智慧定制生态峰会，围绕“玩出新零售业态”主题分享到，在消费决定生产的新时期，IP衍生品全产业链面临着产品研发与销售渠道的双重挑战。IP产业+C2M模式能够更好的捕捉个性化消费需求，也将最大程度上满足90后00后“精神消费”“心理消费”的刚需。
IP牵动“精神消费”大潮
当下，消费市场面对着与众不同的新一代人群。70后拼温饱、80后拼房车，90后00后已经不再为物质发愁，因此“精神世界”成为追寻的焦点。这种意识形态的变化最终反映在年轻一代的生活消费上。
头戴长草颜团子发卡扮软萌、身背Gon的旱獭蒸汽波风包袋彰显个性、斜跨一只唐老鸭包制造“吸睛”，这正是LLJ夹机占女孩的“日常”。他们用IP化的、带有强烈风格的服饰装束来表达自己的潮流态度。
不只是服饰穿着，闲鱼上溢价40多倍的二手盲盒、毒APP牵动的网络炒鞋热、全国LLJ夹机占门店排队夹娃娃……消费已经成为年轻一代自我表达、抒发价值观的一种途径。乱乱表示，IP是最直观的”个人价值”呈现形式，年轻消费者期望通过IP消费来兑现“社交货币”、“实现自我”。
他们用行动来“投票”，直接牵动着千亿级市场增量。艾瑞咨询《2019年中国娱乐内容IP衍生产业研究报告》显示，Z世代同时具备“消费动机”和“消费实力”，是娱乐内容IP衍生产业发展核心驱动力。2018年中国娱乐/人物授权商品零售额约70亿美元，对标美、日，中国未来市场空间有望为当前3倍。
过去简单印刷式衍生品已经远远无法“达标”，新的需求反向推动IP衍生品商品化、消费品化，这也给产业链提出了更高的要求，乱乱表示。
产业模式迎升级
如何把握市场风向，如何提升商业效率，C2M模式成为题解IP衍生品行业问题的有效途径。今年，阿里影业旗下阿里鱼联手全球知名版权机构发力C2M模式。《陈情令》《哪吒之魔童降世》《罗小黑战记》等影视动画也试水众筹、预售的办法，取得了不错的成绩。
通过“用户直连制造”，商家更好的找准了年轻人的“口味”。在LLJ夹机占，王俊凯“铁粉”愿意排队超2小时只为拥有同款玩偶、喜爱长草颜团子的粉丝会密集收集全套新品、被《中国新说唱》歌手种草的“潮酷”Gon的旱獭公仔……“通过用户洞察，我们看到IP衍生品可以是家居用品、穿搭服饰、生活用品，而不仅仅是宣发的营销物料”，据乱乱介绍，用户数据已成为十二栋市场规划的依据，指导产品企划与研发以及生产、营销、库存、物流等环节。
销售渠道端也在迎合市场的新变化。乱乱认为，盲盒市场的火爆、娃娃机的火爆，其跟本原因是获得商品的方式从直接零售方式到趣味的零售方式的演化。传统零售中买卖的过程是枯燥的、难以选择的，消费者其实缺少了一个“刺激点”。“夹”娃娃的过程增加了娱乐的属性，带来的快乐体验感，这种“趣味获得”的方式激活了增量市场，成就了现在LLJ夹机占的火爆。
可以预见，产业模式升级直接推动IP衍生品向IP消费品升级，更好的融入到生活场景中，代表着潮流化的生活方式趋向。
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